Шоурум как новый формат торговой недвижимости

Многие компаний, посвятившие себя одному продукту, для описания физического места торговли предпочитают слово «шоурум», нежели просто «магазин».

Сейчас на рынке перемешены как бренды, которые изначально были представлены в реальной торговле и впоследствии освоили онлайн среду, так и те, кто начинал с электронных магазинов и постепенно ощутили потребности в открытии физического офиса.

Шоурум дает возможность онлайн продавцам ознакомить потенциальных клиентов с продуктом в реальном мире, потрогать или примерить – то чего электронная коммерция сделать не позволяет. Для традиционных консервативных брендов шоурум – это возможность уйти от стандартного формата, выйти на новый уровень обслуживания клиентов и вновь привлечь к себе внимание.

Некоторые задаются вопросом, в чем разница между «магазином» и «шоурумом», но подчас различие принципиально. Не во всех шоурумах товар возможно приобрести сразу же. Помещение используется как выставочный зал, где есть возможность взглянуть на продукт, потрогать материал, но в дальнейшем покупателя перенаправляют в онлайн магазин для оформления покупки. Тому пример шоурум компании Made.com, представительства которого расположены в Лондоне, Берлине, Париже и Амстердаме, где можно посмотреть готовую мебельную продукцию и взять с собой образцы материалов для того чтобы оформить свои пожелания.

Другой онлайн гигант, который применяет ту же стратегию работы с покупателями – Amazon. Приобретение сети продовольственных товаров Whole Foods усилило их физическое присутствие на рынке. Кроме того их методы безналичной оплаты шагнули далеко вперед, так покупатель может просто брать товары с полок, соединение с беспроводной системой Amazon при этом уже установлено. Также Amazon запатентовал свой метод контроля покупателей: находясь в магазине, посетитель не имеет возможности сравнить цены с другими магазинами, так как любые переходы на сайты других продавцов автоматически блокируются или переадресовываются.

Что касается арендной платы за помещения данного типа, случаи могут быть различны. С одной стороны, не все шоурумы нуждаются в размещении на лучших улицах городов. Тогда условия могут быть выгодны как арендодателя, так и для арендатора: один может сдать проблемное, мало востребованное помещение, а другой снять площадь по цене ниже среднерыночной. Но с другой стороны есть и исключения, так, например, компания Dyson разместила свой шоурум на Oxford Street, одной из престижнейших улиц Лондона. А автомобилестроительная компания SEAT (в составе Volkswagen Group) размещается в торговом центре Westfield London, который в ближайшем будущем станет крупнейшим в Европе.

Но как бы то ни было, ни в том, ни в другом случае, поскольку нет возможности отследить продажи за наличные конкретной торговой точки, нельзя объективно оценить, как сказывается расположение и качество самой недвижимости на обороте компании и как может измениться стоимость ее аренды.

Как таковые покупки на дому в той или форме доступны человеку уже более века. И даже электронная коммерция – не новое явление в нашей жизни. Совершенствуется только форма для достижения наибольшей эффективности.

Шоурум – это своего рода новый многоканальный медиа-ресурс, способный вывести дистанционные покупки на более высокий уровень.

Материал подготовлен менеджером по работе с партнерами компании Experto International group, Кирой Граминой. Подробную информацию о возможностях инвестирования в торговую за рубежом Вы можете получить у наших специалистов.

#шоурум #кираграмина #торговаянедвижимость #2017 #expertoig

Для того чтобы получать свежие аналитические статьи
от Experto International Group заполните форму ниже:

Отправляя заявку, вы даёте согласие на обработку персональных данных.
Администрация сайта гарантирует конфиденциальность информации

Похожие записи

Изменения в секторе коворкинг-офисов в 2018 году

Интенсивное развитие совместного рабочего...

Перейти к статье

В какие города США стоит инвестировать?

Не все рынки коммерческой недвижимости одинаково...

Перейти к статье

Расходы на содержание офисной недвижимости на мировом рынке

В ходе исследования было проанализировано 215 рынков...

Перейти к статье